区块链社群运营之空投

区块链项目的发展一般分为6个阶段:私募——公募——空投Token——社区搭建——商业应用落地。空投Token是一种简单、实用、低成本的宣传方式。

背景

最早的Token空投项目可以追溯到比特币,2010年12月为了让更多的人知道并尝试使用比特币,比特币核心开发团队成员 加文 · 安德列森花50美元买入了10000枚比特币并创建了名为“比特币水龙头”的网站。当用户访问比特币水龙头网站时,网站会向所有访问者无偿赠送5个比特币,当时大约价值5美分,此举对人们接受比特币有显著效果。随着以太坊公链的诞生,用户可以通过智能合约发行自己的Token,空投Token的宣传方式一度盛行。但由于大多数免费空投的Token是没有价值的”空气币“,慢慢的,人们对这种免费空投的兴趣也随之减弱。

直到2021年,有着五百倍的涨幅、市值排入数字货币前十的神话——狗狗币,再一次带动了空投Token这种宣传方式。许多人将狗狗币的暴涨,比作泡沫、全靠炒作。这是无可否认的,在这个区块链生态百花齐放的时代里,要想博人眼球、获得大量的流量,都离不开炒作。但是狗狗币的成功,确实有值得借鉴的地方,那就是宣传。在它起飞之前,币圈里的大多数人都曾了解过狗狗币,甚至圈外的人也偶有耳闻。在作者18年刚入大学的时候,于一室友的交谈中得知,他曾了解过比特币、狗狗币,虽然并未参与投资,但这说明了很重要的一点,狗狗币的宣传做的很好。

狗狗币诞生于2013年末,其创始人团队于2015年离开了社区,在此之后,持有者自发性的维护社区,并通过免费赠送的方式来宣传狗狗币。这一点,值得QKI持有者深思。随着狗狗币的起飞,以DOG、SHIB为首的“动物币”也开始蹭起了热度,它们大多使用了免费空投Token来宣传自己的项目,并且效果显著。

实操

用户Token获取的方式有很多种,具体看项目方怎么规定,比较常见的获取方式有:在该项目注册、邀请好友注册、加入该项目的社区(微信群、电报群、关注公众号等),一般来说参与方式都会比较简单。个人认为加入社群并填写问卷调查获取空投是一种简单高效的方式,通过网页注册类的可能会招来刷子。

选择空投Token的类型

如果你认为空投大量的Token不利于项目的发展,可以选择空投治理代币,或者通过后期的活动策划来转化Token。当然,这一过程千万不要过于复杂,举个失败的案例,某复利型dapp预热阶段使用转发朋友圈获得空投的方式进行宣传推广,到了正式挖矿的时候,很多用户已经质押好资产了,又分叉出一个新的Dapp来继承原有的算力,只是为了让空投的Token都投入燃烧。在此之前社群运营也未提醒过用户不要质押,当用户询问这一问题时,运营回复:“我们没有发公告让你一定要质押”。此举不仅损害了用户的利益,也让用户对这个项目运营失去信心。

设计高转化率的海报

社群裂变之所以可以实现用户自增长,非常关键的一个原因就是引导用户将海报分享到了朋友圈/社群。因此一张突出社群价值并且具有足够诱惑力的海报,能让项目成功的吸引新的用户。

1.突出价值,价值的突出需要让大家看到能令他动心的词汇,比如“去中心dapp”“海外团队”“币值管理”等词汇。

2.突出可达性,海报在传递社群价值时,要突出让人获得什么,比如“7天打造区块链专家”“30天成为期货达人”,这些更容易吸引非区块链用户来参与项目。当然了。文案中所写的必须是真实可实现的,不仅仅是嘘头。无论是企业还是个人,都把诚信放在了第一位,若是不注重这个问题,就相当于根基不稳,就算取得一时的成功,最终也会失败。

3.突出获得紧迫感,突出限时限量,暗示活动紧迫且稀缺,调动用户怕损失的心理。在海报中可以设定一些门槛,比如“原价×××,今日限时免费”“仅限前××名用户报名”“××日截止”等。

4.突出市场价值,纯免费的内容现在大家反而不想要了,因为这样得内容容易获取,给人一种无价值的感觉。所以我们设计的海报一定要突出价值,比如“原价99,扫码免费入群”“价值××的Token,扫码免费获取”。

5.突出活动可信度,因为海报基本都是通过网络传播的,人和人是不见面的,这就会造成不信任感。我们必须想办法提高他人对我们的信任,在海报里对活动流程、活动特色等细节公布得许多,对项目方的介绍越详细,它的可信度就越高;有能力的可以上线一些交易所,找知名人士站台。

对于空投Token获得的用户,持有者中有一部分是投机者,另一部分是真正的项目爱好者。作为社群运营人员,最需要做的事情是让项目爱好者的数量和影响力大过投机者,这其中有两种思路:一种是让投机用户变成项目爱好者;第二种是在投机者放弃项目Token前,引入大量的项目爱好者。

由于学业繁忙,文章可能会有疏漏,本人会不断更新完善。未完待续……

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